网上有关“科技美学发展史：那岩的评测之路”话题很是火热，小编也是针对科技美学发展史：那岩的评测之路寻找了一些与之相关的一些信息进行分析，如果能碰巧解决你现在面临的问题，希望能够帮助到您。

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科技 美学，大家很熟悉了，曾经的国内三大评测媒体之一。那岩虽然没有王自如热度高，但在数码 科技 粉丝心中形象更好，更受欢迎，更平易近人。

科技 美学创始人是那岩，具体出生日期不详，大约80后，哈尔滨人。外号有： 钠盐、91那先生、娜妍 。

根据我多方查找，只知道那岩武汉大学硕士毕业，本科专业不详，研究生专业不详，画过漫画，曾创作过人民文学出版社《藏獒》系列的插画。

关注过 科技 美学的人，想必都有三大疑问：那岩结婚了吗？那岩几几年出生？ 科技 美学还招人吗？

本文将会尽量还原那岩做评测的艰辛之路，同时试图在互联网的蛛丝马迹中，通过逻辑推理解答前两个疑问，涉及隐私的部分不会过多展露。

早期的那岩信息较少，我在互联网上无意找到了那岩的曾经的网名和曾发过的帖子，发现了那岩曾经参加过《劲漫画》杂志的比赛。

参赛作品是《别忘了你是9号》，还细心地设计了双结局，并获得了漫画《CARRIER 携带者》作者NAVAR的签名版礼物。

2018年7月，那岩在网上发布了《别忘了你是9号》的手稿，全篇70页，并表述主要稿件完成于1996年。

这也证明前面提到的那岩网名和发过的帖子是本人，具体网名信息就不透露了。

在 科技 美学的视频中，那岩一直穿着一件灰色毛衣，微博、微信头像一直没更换，早期那岩手上一直带着一款Moto360手表。

拍视频永远是立好三脚架，然后数着1..2..3..4...5...6....7...8...9找好焦距，转身对着镜头说：大家好，我是那岩，欢迎来到 科技 美学。

2013年2月， 科技 美学第一期评测视频上线，这时的那岩正在武汉大学读研究生。同时期彭林于2012年10月30日发布了第一视频，王自如这时候已经拍了两年视频了。

《大众软件》专访 科技 美学那岩时，问道：《原创L36h Xperiaz深度测评》这是你在优酷上最早的视频，能说说做这个视频的契机吗?

那岩︰其实过程很简单，当时网上关于手机没有那么多详细测评，很多时候只能看到一些官方媒体发布的类似广告一样的介绍。

可是当我真正自己买了这台手机之后，发现使用的感受和那些文章报道的有很大不同。

所以我希望把自己的感受分享给大家，最初是写了一些图文的测评，但是电子产品很多方面是很难用文字表述出来的，最终我发现视频是最好的表达方式。

所以就从零开始一点一点学着视频制作剪辑，大概花了一个多月的时间完成了第一集视频。

在这集视频的防水测试中，出现了一个小男孩，还不会说话，估计年龄在1岁左右，许多人猜测甚至到处宣扬这个那岩的孩子，这个问题我们稍后再讨论。

2013年9月5日， 科技 美学微信公众号开通，第一篇文章是：《索尼内部报告显示Xperia Z1拍照能力出众》，早期的微信公众号文章阅读在100左右。

2013年末， 科技 美学的视频总播放量超过1000万。

在2015年那岩宣布停摆之前，那岩完成了差不多100台各式各样的数码产品，拍摄环境也十分简陋，小区、宾馆、路边、公园、商城、水池里，甚至哈尔滨狂风暴雪的冬天还在户外拍摄。

那岩早期的视频，会经常对不上焦，声音嘈杂，狂风吹得树叶满天飞，熊孩子也会踢他的设备，大妈在后面跳舞聊天，路人甲乙丙丁时不时投来异样的目光，那岩有时也会无聊的开开玩笑。

对于早期的数码评测人来说，他们不缺观众，也不担心没流量，他们最缺的资金，彭林、那岩、王自如都是如此。

2012年到2015年，三年间有厂商给那岩赞助，有厂商邀请他参加发布会，有投资机构想要投资，但是都被他婉拒了。

那岩在北京拿着2000千块的工资，确实难以为继，一边自费买设备，一边网友借，甚至去门店蹭，或者舔着脸去跟厂商借。

人年轻的时候都有一种理想主义，有冲劲、有想法，有坚持，但随着经历和年龄增长，我们都会明白，挣到钱活下去，才能做想做的事。

2014年8月，那岩也搬到了北京，住上了68块的宿舍，同时2013年开始 科技 美学来了新的成员：朱海舟。

很多人都以为朱海舟是 科技 美学离职，然后跳槽到锤子 科技 ，这是错误的。

朱海舟和 科技 美学是合作关系 ，朱海舟有自己的工作，测评是副业，在工作之余做一些视频发在 科技 美学频道，也就是远程投稿。

何以见得呢？ 科技 美学的评测视频当中，同一款产品，那岩和朱海舟拍摄、收音和背景明显不是一个地方。

其次，早期 科技 美学的公众号几天半月才更新一次，步入正轨是2017年，两人如果在一起做评测，公众号应该早就步入正轨。

所以加入锤子，其实是朱海舟换了工作而已，2018年5月15日锤子发布了坚果R1。6天之前，朱海舟宣布加入锤子，还被网友嘲讽：古有49年，仅有515入锤子。

2014年，画功出色的那岩展示了，他用三星Galaxy Note3手机画出热播剧集《来自星星的你》的两位主角的视频。

此后那岩还多次在直播间和视频中展示自己的绘画，部分作品如下：

2014年11月， 科技 美学团队应邀到哈尔滨工业大学，和同学们交流，其实就那岩一个人。

这次交流中，那岩谈了自己对 科技 数码行业的看法，对产品的理解，即使现在再看，很多观点和角度依然具有指导和参考意义。

2015年5月1日，那岩发布了 科技 美学四大旗舰对决最终篇第四季下篇，对比了iPhone6、Note4、Z3、930，视频的结尾，那岩回顾了做视频以来的感触，并表示即将停摆。

这个消息让很多人的清明假日过的并不开心，网上到处开始讨论，知乎上也有了很多提问：怎么看 科技 美学那岩的再见？

很多人在贴吧、知乎异常激动，有人要捐款，有人提议众筹，还有人直接给那岩转账表示支持。

之后微信的语音推送中，那岩表达了自己的处境。宣布停摆13天之后，那岩也在知乎发表了自己的问答。

宣布停摆，反而为那岩带来了许多关注和流量。

2015年5月30日，哔哩哔哩采用首页直播的方式专访了那岩，B站方面派出的主持人猫梓同学。

之后那岩不断被邀请到各大高校进行交流分享。

2015年5月，那岩去到了清华大学

2015年6月，那岩去到了黑龙江大学

2016年10月，那岩去到了上海理工大学

在这些交流和采访当中，那岩把停摆的原因总结为两点。

（1）资金不足，没钱买设备，没钱搭建团队。

（2）未来发展，没找到合理的盈利方式。

那岩停摆期间在这些高校交流对 科技 美学的发展有很大的作用，既分享了自己的对数码 科技 的思考，也分享了自己对做自媒体和创业的感悟，无论哪些方面，都把那岩和 科技 美学的魅力和价值做到了极大的输出。

同时，那岩有了更多的时间去思考 科技 美学的未来如何做，在这个过程中，那岩、彭林、王自如都选择了不同的方向，只有利弊，没有对错。

这种个人魅力和影响力，是单纯做视频难以传播积累的，因为缺少一个对话的机会，当视频再一次流传到网络上时，粉丝和观众的认可会进一步加大。

对于创业者来说，需要太多的品质和能力，其中一项就是演讲。

接着上面的问题，我们来合理推演一下，推理之前要先讲一件事，因为这里面有重要信息。

2015年那岩在微信发布了自己回武汉大学参加答辩的经历。

那岩自我调侃，他在答辩的时候，是这么说的：各位评委老师好，我是那岩，欢迎来到 科技 美学。

本篇论文为大家介绍的是2015年度四大旗舰对决，如果你不嫌烦的话，还可以把我的论文放到桌面......

那岩在这篇推文中配了一张自己的身份证照片，那岩是80后确定无疑。

OK，正戏开始，综合上面我提到的信息，我们现在得到以下确定的信息：

（1）那岩是80后

（2）那岩2015年硕士毕业

（3）那岩2013年开始拍视频

（4）那岩边工作边拍视频

（5）那岩在北京和哈尔滨拍视频

（6）那岩在武汉读研究生

几个信息一综合，大家会发现，那岩是边工作、边拍视频、边读研究生，还有个孩子，拍视频在北京，读书在武汉，还不在一个地方，他怎么忙得过来？

有两种解释：一是那岩工作以后读的在职研究生，二是那岩的全日制研究生比较闲，允许他出去工作实习。

这个信息先保留，现在我们要解决以下2个问题：

第一、Xperia Z1视频中的孩子，是不是那岩的？

据这个发帖人的id和涉及的链接是可以跳转到 科技 美学的官方微博的，这里面的连接和用户ID信息和前面那岩发漫画的帖子也可以对应上，因此信息应该是可靠的。

综上所述，在孩子的年龄和性别都有出入，可以排除视频中的孩子不是那岩的，除非那岩不止一个孩子。

二、那岩到底是哪一年出生 ？

（1）根据上面提到的那岩女儿出生于2007年，根据我国男性法定结婚年龄22岁，往前反推，那岩出生不能晚于1985年，否则就是违法生育。

所以那岩的真实出生日期应该是1980-1985之间，再结合前面提到的那岩2015年硕士毕业，那岩研究生毕业时，年龄应该在30-35之间。

按照正常的上学的步伐，本科毕业后再，一般人顶多25、26岁，读完研究生年龄在30-35之间是不太可能的。

综合上面所有推断，姑且得出推论：

那岩已经结婚，那岩的出生日期在1980-1985之间，那岩是工作后读的在职研究生。

这就是我们根据互联网信息推论出来的关于那岩的信息，以上推断仅建立在那岩早年所发的帖子之上，如果帖子真实性有待考虑，或者我推理逻辑有错误的话，另当别论。（为保证隐私部分ID、链接、****没有放出来）

那岩停摆的时间并不长，严格算来5个月左右，期间月更了几个视频。真正恢复是10月，很明显那岩找到了方向，也找到了团队。

这是那岩结束停摆之后，更新的视频，标题加入了“人物”两个字，其中出境的人有一部门现在仍是 科技 美学的员工。后来这个系列断断续续更新了一些人物采访访谈。

除了这些，那岩的回归还带来了大家测、直播、资讯100秒，2016年下半年那岩开始了直播，同时拍摄环境和设备也有了变化，应该是拿到了投资。

那岩给 科技 美学的未来是：大家测+新闻资讯+直播+评测视频，在内容和盈利上做了很好的区分。

对于网络上谣传的雷军测评帝国，纯属笑话，各位看完我的评测机构发展史就会明白，zealer早已没有了雷军的投资，2014年小米就完全退出了爱否。

上述图表中小米集团旗下金星创投持有极客公园2.06％的股份，股东里面排名第十，不可能控制极客公园，极客公园张鹏只有15% 科技 美学股份，实际控制人还是85%股份的那岩，这是基本的经济学常识。

来自知乎大佬Ethereal

同时 科技 美学和那岩开始出现在各种发布会、直播、访谈、节目中。

在直播中那岩花样百出，除了各种新品的开箱、体验、还会有各种问题解答，那岩也进一步解放天性，搞怪抛梗。

直播的内容也反哺了视频频道的内容，将一些开箱体验、粉丝问答的内容单独剪辑出来，形成新的视频内容，降低了创作成本。

科技 美学的这些做法，这也使得一些粉丝心态发生了变化，那岩越来越像一个 娱乐 主播， 科技 美学的频道的视频越来越花梢。

2018年后半年，那岩新建了“禁飞时空”频道，开始评测跑鞋、球鞋，由于数码评测的男性群体较多，那岩开拓的新业务进行的比较顺利。

2019年1月， 科技 美学被评为哔哩哔哩百大UP主，这其实是一个非常厉害的成绩。

数码区的受众很小，正是因为那岩所谓“花哨”的视频内容和个人形象才能拿到百大UP主，因为这实现了生活区和数码区的结合，两个群体的用户基数很大。

那岩的频道逐渐拆分为四个： 科技 美学、大家测、禁飞时空、资讯100秒。截止2021年6月底， 科技 美学四个频道的B站粉丝数分别为：364万+56万+13万+13万

截至2021年6月，早期的大三评测媒体发展各不相同，我说的属性是相对请勿杠，以B站粉丝为例。

科技 美学，364万，个人属性最强

爱否 科技 ，108万，专业属性最强

Zealer中国，83万，平台属性最强

那岩和 科技 美学，视频最生活化，最轻松，个人属性强，你可以觉得他 娱乐 化，但是 科技 美学的大众接受度最高，受众广泛，那岩的个人品牌价值也比较高。

科技 美学的发展模式有好处也有局限。

优势一：盈利模式稳定，通过大家测和直播中开箱体验产品，避免了视频恰饭问题。那岩在直播中回答过这个问题：直播间里出现的开箱体验产品全是收费推广的，这解决了自媒体的恰饭合理性问题。

优势二：直播时长不同于普通视频，在线观看，流量大，产品多，制作周期短，收益高于单纯恰饭视频。这从那岩没有做二手以及配件可以看出，仅凭直播 科技 美学有足够的收入。

劣势一：过于依赖那岩个人形象，如果那岩不在， 科技 美学的视频内容丰富程度和观看数量将大打折扣。

劣势二：直播时间成本和制作成本低，可以剪辑成多段视频分发，同时利润来源可观，这会导创作偷懒，表现就是 科技 美学关于数码产品的综合评测越来越少，仅限于一些热门产品和四大旗舰系列。

鄙人统计了在 科技 美学B站频道最近80期（2020年数据），其中单独场景拍摄制作的产品评测视频不到10个，剩下的60个左右是直播录屏视频的二次加工，以及两分钟看发布会和几分钟的开箱体验视频。

当然，我们看待要冷静，直播开箱上手是 科技 美学独有的模式，这也决定了它的特性，没有对错，只有利弊。

穷的时候，我们希望他们早日挣到钱

富的时候，又骂他们忘记初心只恰饭

无论哪个领域，人在年轻时都是精力充沛，创意无限，思维活跃，一个人可以满天下闯荡。

但总会有精力耗尽的时候，有了家庭、有了孩子，父母老去，还有员工......无法再像年轻时一样毫无顾忌地创造。

与其嘲讽别人如何丧失初心

不如学习别人如何走向辉煌

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大部分来自网络

大部分数据来自网络

网络营销主题论文

1、修改结构：句子被检测系统标成红色，说明该语句和数据库中某篇论文的重复率过高，我们可以改变这个句子的整体结构，调整句子主谓宾的顺序，也可以采用疑问句，肯定句等其他的常规句式，来躲过查重系统的筛查。

2、同意转化：在检测系统中，连续的13个字符和数据库论文相同会被视为抄袭，为避免出现此类情况，我们可以将句子里面的词语用它的同义词或近义词替代，这样句子将不会被检测系统查出，标为抄袭。

3、翻译降重：不同语言在相同语境下会产生截然不同的效果，而不同翻译软件翻译出来的内容也有些许不同，将被标为重复的句子用不同的翻译软件进行翻译，最后得到的文字会存在差异，从而避免了重复率过高的问题。

4、图文转换：基本上在市面上主流的查重软件都不会的进行检测，我们完全可以另辟蹊径，将重复句转化成显示，或者用表格等工具重新表述出来，达到降低重复率的效果。

网络营销主题论文

　随着互联网时代的发展，网络营销具有巨大发展潜力。网络营销主题论文是我想跟大家分享的，欢迎大家浏览。

　篇一：网络营销主题论文

　摘要文章对比传统市场营销的内涵和方式，分析在网络时代的大背景下市场营销方法的现状，提出了改进与变革方式。

　关键词市场营销;网络时代;电子商务

　随着电子商务的普及，传统的购买方式受到了极大的冲击，网络化的功能已经从学术研究拓展到了商务应用，并且在世界范围内的企业经营和产品交易中发挥着越来越重要的作用。因此，企业的经营者需要重视网络时代的发展，将科技作为第一生产力，积极推动企业在互联网背景下的发展，运用互联网商业应用来跨越空间的阻碍，加强在市场中的竞争，建立起一套崭新的营销模式，促进企业又好又快发展。

　一、市场营销的定义

　在市场经济的营销下，企业如果想要在市场中占据一席之地，就要树立起营销观念，这是连接企业发展与社会需要的纽带。市场营销的定义很多，也可以从不同的角度来解读市场营销，但是一般都是认为，营销是通过个人和集体共同创造的，由集体或个人提供出售的产品与他人自由交换产品的价值，以此获得所需之物的一种社会管理方式。因此，营销首先是一种创造行为，不仅是要寻找顾客并满足顾客需求，还要发现顾客提出或没有提出的存在于商品中的问题，积极帮助顾客去解决问题，而不是逃避问题。营销活动是一种资源交换的行为，要知道，只有人才具有交换的本领，买卖双方通过自由交换来各取所需，交换是营销活动形成的基础。

　营销同时也是一种满足人们需要的行为，营销的出发点是满足人们的需要和欲望，如果人们的需求和欲望没有得到满足，就可以通过营销来达到使他们满意的状态。营销活动还是一个管理的过程，是一个分析、计划、执行和控制的过程，包含两个方面的工作，即研究市场和整合营销活动。研究市场主要是研究顾客的需求量和需求特点，从而确定经营量和经营产品，整合营销活动是通过生产和经营来以适当的价格和适当的传播手段满足顾客的利益。营销作为企业与社会沟通的纽带，是两者之间的桥梁，因此在制定营销计划时，必须要做好公司利润、顾客需要和社会利益三方面的利益打算，只有在社会利益得以保障的情况下，企业的利益才能够得以发展。

　二、网络时代对于市场营销的影响

　企业的市场观念形成以来一直都随着市场环境的变化而不断完善，从最初的生产观念再到产品观念、推销观念、市场营销观念、网络市场营销观念，市场观念一直处于不断演进发展中。网络的产生和发展给市场环境带来了巨大的变化，缩短了物品流动的时间，打破了原有的地域分割，让消费者有了更大的空间和选择余地。在这种大背景下，企业只能以客户的需求为导向。网络的快速发展给市场营销的外部环境变化主要表现在：一是市场的全球化，受到网络开放性的营销，经济活动已经摆脱了国界的限制，空间距离变得更短，时间连续性更强，已经能够提供全球化的服务;二是给企业提供了十分广阔的潜在市场，给企业带来了无数的商机，全球化的发展让企业具备一种快速的市场营销手段，即通过网络来营销。

　网络的迅速发展给社会和企业都带来了经济上的利益，通过网络与顾客进行直接联系，可以减少沟通的环节，让企业的营销变得更加的直接，同时加快了商品、资金和信息的交流，帮助消费者节省了大量时间和精力，减少了消费可能带来的冲突，而消费者的购物也会变得更加理智。从企业的生产角度来看，企业可以通过网络将生产过程进行全记录，全面表现自己的产品和服务，还节省了店面开设的资金和成本，为更多的中小企业发展提供商机。不论企业的大小如何，在网络的平台上都可以不再受规模的限制，各个企业之间能够实现公平竞争，通过快速的全球化市场营销手段来吸引顾客。

　随着时代的发展，传统的工业化生产只能够满足消费者的一般需求，而很难进行一对一的需求满足。在网络不断发展的背景下，顾客所需求的个性化可能会得到满足，为顾客提供个人的产品设计、开发也从不可能变成可能，如电脑笔记本，顾客可以选择自身需要的电脑组件，让商家为顾客进行组装、定价甚至上门服务，从而实现个人的需求。随着电商的发展，人们对于信息的传播有了新的途径，可以通过网络来进行传播，将文字、声音、画面三者相结合，实现多媒体信息传播，这种传播方式是一般的传播工具所无法比拟的，不仅可以实现一对一的交换，还可以实现一对多、多对多的沟通。因此，电子商务作为新的商业平台和工具，为市场信息的交流和沟通提供的巨大优势。

　三、网络时代市场营销的变革

　现如今，人们已经进入到了信息时代，越来越多的企业开始采用直接渠道进行销售，让销售变得更加简单。随着信息的直接分享，中间商的作用越来越小，实现了分销渠道的变化。这种直接销售的渠道不是所有的企业都能够实现的，各个地方的情况也不相同，因此，无论是直接渠道销售还是分销渠道，都有可能在信息技术的支持下来充分利用外部资源，实现动态联盟。企业需要加强科技的力量，通过计算机网络来加强与顾客、与其他企业之间的沟通，共同分享商业机会，认真完成每一次的市场营销活动。在网络时代的背景下，网络营销逐渐成为了市场营销的重要手段，其特征是互联网网络，这种方式打破了时间和空间的限制，信息传递和储存都让营销成本有着大幅度的下降，并且让销售体系变得更加简洁，提供了全新的产品和服务。

　在网络时代的背景下，网络的产生和发展给市场环境带来了巨大变化，打破了时空限制，让消费者有着更大的空间和选择余地，因此，消费者逐渐表现出“个性化”的特征，网络的透明化和信息传递的快速性能够让消费者足不出户就通过网络获取更多的信息，在这种情况下，企业能够快速响应顾客需求，按照个性化的特征来改变企业市场营销方式，这是企业能够在激烈的市场竞争中生存和发展的决定性因素。对于企业来说，基于网络时代背景下的市场营销不仅是一种技术，更是一种全新的经营方式、经营理念和发展机遇，抓住这个机遇，企业就可能在原有的背景下得到进一步发展，逐渐实现企业的长期目标。

　四、网络时代市场营销策略变化

　基于网络时代的市场变化，企业需要进一步实现市场营销策略的改革才能推动企业的发展。产品决策策略需要进行变革，企业要充分了解顾客的相关信息，包括顾客需求、偏好等，按照顾客需求来进行定制，以用户为中心来进行市场营销策略的改变。比如说，企业可以让顾客参与到产品的设计中，将顾客作为合作伙伴，利用发达的技术来了解顾客需求，让顾客积极参与到产品的设计、改进和生产中，让生产的产品更容易被市场和消费者所接受，从而缩短产品进入市场的时间，通过这种方式来让市场营销获得成功。企业要让生产的产品和服务以顾客为中心，利用网络的互动性和引导性来让顾客对产品和服务进行打分，积极认识到顾客的需要和产品中存在的不足，使得顾客得到需求的满足。企业可以采用最新的制造系统来为顾客进行私人定制，实现智能化和快速化，在制造商品的过程中加入信息技术，缩短与顾客之间的距离，提高顾客的满意程度，展现企业的整体效益，依据市场的变化来灵活地调整经营战略。

　企业在网络背景下可以对价格进行合适的调整，改变传统的以生产成本为基础的定价方式，将价格定位在顾客的价值上。传统的价格定位主要是考虑竞争的限制，使用成本定价法和竞争定价法，但是随着时代的变革，企业的定价方式也要有所改变，在通过产品设计、营销活动设计、市场调研之后，对价格的制定要改变以往以成本为基础的方式，要以市场为主，利用顾客对价格的敏感程度来定价。同时还要创造价格优势，满足顾客的特定需求，让顾客在合理的价格中感受到周到的服务，企业要对市场保持快速的反应，要具备价格变动的能力，以此获得价格优势。企业还要利用只能定价系统，对顾客反馈进行完全掌握，精确获得产品的设计和制造成本。企业需要积极在信息的基础上进行价格定位，让市场营销的策略变得更加灵活。企业要能够及时提供各类信息，包括打折信息、新产品推送、产品服务体验和售后保障等，通过免费的软件升级来吸引顾客。还可以建立电子建议箱，通过顾客反馈而来的信息来建立全新的网络渠道，建立企业的内部网络和外部网络。企业利用互联性进行市场宣传活动，还要对网页进行创新设计，改变传统的宣传方式，以独特的宣传方式来吸引眼球，获得人们的注意。

　五、结语

　网络运用到商业目的中的时间是比较短的，至今也不过十余年，但是网络化市场营销手段在商品宣传的有效性已经得到了充分的证明。由于网络销售、网络支付的安全性还没有得到有效保障，规则并不完善，很多企业对于网络的营销还保持着观望的态度。不可否认的是，在科技浪潮的影响下，虽然网络营销存在一定的风险，但是一旦成功企业将获得大幅度的发展，新的浪潮最终会打破旧的体制和思想，企业要立足长远角度，做好未雨绸缪的准备，用最好的姿态迎接网络化营销时代的到来。

　篇二：网络营销主题论文

　摘 要：互联网的到来，技术力量的不断强大，传统商业逐渐没落，一批以全新商业思维的代表企业迸发勃勃生机，不断壮大发展。小米公司、360公司、百度等一群以新思维进行企业运营的公司在市场中脱颖而出，而他们能够不断向前发展根源就是互联网思维下的营销模式。

　关键词：互联网新思维;营销模式

　一、互联网思维

　从农耕时代跨越进工业时代，继而又进入现在的信息时代，科技的不断创新推动着人类缔造新的世界。而如今互联网，正是掀起全球范围经济体系变革的主导科技力量，人类即将迎来一个崭新的社会。企业不断尝试与移动互联网融合，创造全新的价值经济，进而推动互联网行业迈向产业互联网时代，而就是在这个不断探索的过程中，诞生了互联网思维。

　互联网思维的出现，可以说是衍生于互联网，借助互联网的信息即时分享、外部开放等特征，以一种全新颠覆性的方式对对现在的社会经济环境重新思考，更加地注重“以用户为中心”的观念，突出消费者信息的重要价值。在互联网大趋势背景下，互联网思维对传统制造服务产业进行彻底的变革创新，以网络为变革的载体，创新企业经营模式。

　二、互联网带来的营销改变

　1. 网络营销的诞生

　网络营销是企业通过网络平台，利用现在的信息技术，向自身的用户进行产品交易，并以此构建自己的客户关系，达到自身所要求的营销目的。如电子商务正是基于是企业对于网络营销的`探索而兴起。

　2. 微营销的诞生

　微时代背景下，基于移动互联网，运用微博、微信、SNS等社交媒体，挖掘人群兴趣，驱动人群心智，建立和扩大人群(粉丝、朋友圈)范围，积累粉丝、扩展人脉资源，转化、强化顾客关系，通过实现客户价值来实现企业价值的营销活动。其关键在于洞悉不同人群的生活习惯与兴趣点，巧妙地将品牌文化、产品信息等营销要素与目标人群的兴趣、娱乐、爱好等相结合，让受众主动参与，并在活动中扮演重要角色，甚至会主动进行二次传播、形成二次营销。

　3. 体验营销成为企业推广自身产品的一个重要力量

　体验营销的核心重点是让用户亲身体验产品或服务所带来的感知，以此来满足消费者对于产品服务的体验性需求。移动互联网的出现，更是将用户的体验过程变得人性化。与此同时，移动互联网有着较强的信息收集能力，也可使企业获取用户体验的过程中的相关信息，以改善自身产品和服务。当今社会，信息越来越公开透明，消费者对于产品信息也越来越加了解。企业若想在互联网社会上取得成功，就一定要尊重用户的体验，保护用户的利益。

　4.对用户进行精准营销

　企业充分了解消费者信息的基础上，根据他们的消费特征和偏好，进行针对性地的营销，以最大化的节省自己营销成本开支。移动终端用户大多数是固定不变的，企业可凭借新的网络技术深入洞察消费者对于产品的各项需求，并建立起每一个具体客户的需求数据库。在分析客户数据的基础上，对不同客户进行不同的产品服务营销，同时还可以根据客户的信息反馈有针对性地调整产品及其营销，以更好地满足顾客的需求。

　三、小米成功案例分析

　自2010年以来，智能手机逐渐成为整个业界关注的焦点。而小米公司在如此激烈的竞争市场上，不但没有被淘汰，反而后来者居上。2014年，小米公司手机售出6112万台，增长227%，含税销售额达743亿元，成功登顶中国市场份额第一。综上所述，小米获取成功地原因有如下几点

　1. 产品的高性价比

　在同类手机产品市场上，小米的高配低价特性是小米手机被消费者所热衷的原因。小米的性价比已大大超过了公众对其的心理预期，而且小米尊重客户体验，在小米用户发现产品问题时，小米会以最快的方式，解决用户在使用手机时遇到的问题，把用户的产品体验放在企业核心地位，真正的体现了互联网思维下的用户至上原则。

　2. 商业模式的创新

　“因为米粉，所以小米”。小米将产品的用户精准定位于手机发烧友，为他们提供个性化、潮流、时尚的手机体验。小米的口号一直是“和米粉交朋友”，倡导与米粉积极互动，米粉对于产品要求的声音可以影响到小米公司整体的产品设计。小米公司自创小米社区及论坛，供小米用户讨论分析使用手机心得，及时发现小米用户对于手机的最新需求，以不断革新自己手机功能，迎合用户个性化需求。可以说小米手机的设计是在米粉与小米手机工程师共同设计出来的，小米的工程师只是把米粉的想法给予实现，满足米粉们对于手机的个性化需求。

　3. 成功地网络推广

　小米公司在推出每一款手机产品，必然先会在网络之上进行大肆推广宣传，使大部分的小米粉丝了解到新品即将上市的信息，在产品上市之前，对于产品的推广工作就已经做到了极致。口碑营销、事件营销、微博营销、饥饿营销等众多的营销策略集合，也使得小米手机的品牌价值不断提升，产品奇货可居。

　四、企业汲取经验

　(一)微创新

　微创新并不是倡导企业在生产运营及销售活动方面出现重大的革新，而是要求企业重视用户需求，从小处着手，精确把握市场上用户需求的变化，并持续地改进产品的用户体验，进而通过量变达到质变的目的，颠覆市场格局。现在的社会已全面进入了体验主义的网络时代，不重视产品的用户体验，只是单纯的“闭门造车”式的进行企业内部研发改革创新，必然会被市场边缘化，脱离市场的需求。

　(二)精准性的广告定制

　较之传统营销，移动互联网营销的优势在于可对偏好差异性的终端用户提供形式不同，符合他们各自兴趣的信息。移动终端用户固定性，决定了企业所获得的终端反馈信息的真实可靠性，而这些正是广告定制的基础条件。企业完全可以与手机门户网站进行合作，挖掘出用户的兴趣，从而对用户进行有效的实施广告定制。

　(三)更加真实和人性化的营销体验

　互联网的时代，让消费者完全的占据了市场上主导的地位，消费者的独特的个性化需求比之前更加容易满足。未来的消费趋势会越来越强调消费者之间的差异性，消费者会主动选择以自己喜欢的方式来获取自己的所想要的商品与服务。企业可借助当前的移动互联网技术，为顾客提供更加真实和人性化的营销体验。把握了消费者对于个性化的需求信息，企业的品牌营销就可以有的放矢了。

　五、结论

　中国以及全世界都进入了一个倡导“体验主义”的网络时代。传统的不重视用户体验的企业，一定会被市场边缘化，终而遭遇市场的摒弃。企业必须要重新梳理自己的经营念，以互联网思维来看待社会上的变化，尊重用户的体验。

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